Vous protégez déjà les réseaux de vos clients avec Stormshield. Et si votre firewall devenait également le point de départ d’une nouvelle offre de cybersécurité managée ?

Avec Barracuda Managed XDR, les partenaires peuvent s’appuyer sur leur base installée Stormshield pour proposer un service de surveillance et de détection 24/7, sans avoir à construire leur propre SOC ni à recruter une équipe d’analystes sécurité.

L’objectif : continuer à vendre Stormshield, tout en développant une offre de services autour de la sécurité managée.

Une base installée qui peut devenir une nouvelle source de revenus

Pour de nombreux revendeurs et intégrateurs, le firewall est déjà au cœur de la relation avec le client. Il constitue un point de contact régulier, mais aussi une infrastructure sur laquelle il est possible de construire de nouveaux services.

Plutôt que de chercher systématiquement de nouveaux clients, pourquoi ne pas développer davantage les services proposés aux entreprises qui vous font déjà confiance ?

Barracuda Managed XDR permet de transformer cette base installée en opportunité commerciale supplémentaire.

Le partenaire conserve son rôle auprès du client et peut proposer une couche de sécurité managée venant compléter l’infrastructure Stormshield existante.

Proposer un SOC 24/7 sans construire son propre SOC

Mettre en place un SOC représente un investissement important : recrutement d’analystes, outils de détection, processus de réponse aux incidents, supervision continue…

Pour de nombreux partenaires, ces ressources sont difficiles à mettre en place et à maintenir.

Avec Barracuda Managed XDR, les partenaires peuvent s’appuyer sur une équipe d’experts en cybersécurité assurant une surveillance 24/7.

Le principe est simple : vous développez votre offre de services sans avoir à créer toute l’infrastructure nécessaire en interne.

Vous pouvez ainsi proposer à vos clients un niveau de surveillance adapté aux enjeux actuels de cybersécurité, tout en conservant votre propre rôle de partenaire de confiance.

Une intégration Stormshield au cœur du dispositif

L’un des points clés de cette approche réside dans l’intégration de Stormshield Network Security à Barracuda Managed XDR.

Les événements issus du firewall peuvent ainsi être exploités dans le cadre de la surveillance et de la détection des menaces.

Pour le partenaire, cela permet de construire une offre cohérente autour d’une infrastructure que son client utilise déjà.

Le firewall n’est donc plus seulement considéré comme un équipement à vendre et à maintenir : il devient une brique d’une offre de cybersécurité plus large.

Vous gardez la relation avec votre client

Développer une offre de cybersécurité managée ne signifie pas nécessairement abandonner la relation client au profit d’un prestataire de sécurité.

Le modèle Barracuda Managed XDR est conçu pour accompagner les partenaires dans la fourniture de ces services.

Vous restez l’interlocuteur de votre client et pouvez intégrer la cybersécurité managée à votre propre proposition de valeur.

Les rapports et éléments de suivi peuvent également vous permettre de valoriser régulièrement le service auprès du client final.

Vous ne vendez donc plus uniquement un firewall : vous accompagnez votre client dans la durée sur la sécurité de son infrastructure.

Un modèle simple pour développer des revenus récurrents

L’intérêt d’une offre managée réside également dans son modèle économique.

Au lieu de limiter la relation commerciale à la vente initiale d’un équipement ou d’une licence, le partenaire peut proposer un service récurrent de surveillance et de sécurité.

Cela permet de développer de nouvelles opportunités commerciales auprès de clients existants, tout en renforçant la valeur des projets Stormshield.

Le principe est particulièrement intéressant pour les partenaires qui disposent déjà d’une base installée et souhaitent développer leur activité de services managés sans transformer complètement leur modèle.

Commencer par Stormshield, puis étendre la protection

Le X de XDR prend tout son sens lorsqu’il s’agit d’élargir progressivement le périmètre de sécurité.

Stormshield peut constituer un premier point d’entrée, avant d’étendre les services à d’autres environnements : Endpoint, Email, Cloud, Serveurs, mais aussi d’autres technologies de sécurité prises en charge par Barracuda.

Cette approche permet aux partenaires de construire progressivement une offre de cybersécurité managée en fonction des besoins de leurs clients.

6 raisons d’intégrer Barracuda Managed XDR à votre offre Stormshield

1. Monétiser votre base installée

Développez de nouveaux services auprès de clients qui vous connaissent déjà.

2. Proposer une surveillance 24/7

Accédez à des experts en cybersécurité sans devoir créer votre propre SOC.

3. Valoriser vos projets Stormshield

Ajoutez une couche de services managés autour du firewall déjà déployé.

4. Conserver votre relation client

Restez l’interlocuteur privilégié tout en vous appuyant sur les capacités de Barracuda.

5. Développer des revenus récurrents

Transformez une vente de sécurité en relation de services dans la durée.

6. Élargir progressivement votre offre

Commencez par le réseau et étendez la protection à d’autres environnements au fur et à mesure des besoins.

Vendez au-delà du firewall

Vos clients vous font déjà confiance pour leur infrastructure réseau.

Avec Barracuda Managed XDR Network, vous pouvez aller plus loin en intégrant la cybersécurité managée à votre offre Stormshield.

Pas besoin de construire un SOC. Pas besoin de recruter une équipe d’analystes. Vous pouvez vous appuyer sur l’expertise Barracuda pour proposer une surveillance 24/7 et développer de nouveaux services auprès de votre base clients.

Vous vendez déjà le firewall. Il est peut-être temps de vendre aussi la sécurité qui l’entoure.

Pour en savoir plus sur Barracuda Managed XDR et son intégration avec Stormshield, contactez les équipes Kappa Data.