Vous êtes un(e) Account Manager expérimenté(e) dans l’univers IT et doté(e) d’un solide réseau dans le secteur ? Rejoignez Kappa Data et prenez en main le développement de notre activité sur la région parisienne au sein d’une structure en pleine croissance. Poste en 100% télétravail avec déplacement à prévoir sur région Ile de France.

Description du poste

En tant qu’Account Manager, vous jouez un rôle central dans le développement et la fidélisation de notre écosystème de partenaires et de clients sur la région Île-de-France. Véritable moteur commercial, vous êtes à la fois stratège et homme/femme de terrain, capable de porter des projets ambitieux tout en entretenant des relations durables.

Vos principales missions seront les suivantes :

• Suivi, animation et gestion de notre réseau de revendeurs, intégrateurs, opérateurs et MSP sur la région parisienne
• Recrutement de nouveaux revendeurs locaux et nationaux
• Négociation de contrats cadres avec nos principaux clients
• Lancement de nouvelles marques de notre catalogue
• Mise en place de plans d’actions régionales avec nos différents fournisseurs en accordance avec les business plans de KDF
• Travaille en équipe avec les Insides Sales,les Pre Sales et les Vendor Managers

Profil recherché

• Vous justifiez d’une expérience d’au moins 10 ans dans le secteur de l’IT.
• Vous disposez d’un réseau professionnel solide sur la région parisienne.
• Vous avez un véritable goût pour la relation commerciale sur le terrain et savez créer des liens de confiance durables avec vos interlocuteurs (clients comme fournisseurs).
• Vous maîtrisez les différents modèles de vente : distribution, services, mode MSP.

Compétences clés

• Aptitude au Business Développement
• Capacité à échanger avec différentes fonctions chez le client (Achat, Commerce, Technique)
• Culture de la performance et du respect des engagements
• Goût pour la négociation commerciale
• Aptitude à organiser ses tâches dans le cadre d’un plan d’actions commerciales
• Polyvalence de la fonction vente : distribution, service, mode MSP, …
• Bonne compréhension de l’environnement IT

Ce que nous vous offrons

• Un poste 100% en télétravail, pour une flexibilité totale.
• Un poste à forte valeur ajoutée au sein d’une entreprise dynamique et en expansion.
• Un travail en binôme avec une équipe d’Inside Sales et de Vendor Managers dédiés.
• Les outils nécessaires à votre réussite : CRM, véhicule de fonction, PC, etc.
• Une rémunération attractive composée d’un salaire fixe, de commissions et d’un intéressement.

Qui sommes nous ?

Kappa Data est un distributeur spécialisé dans les solutions IT à destination des revendeurs, intégrateurs et opérateurs. Fort d’un catalogue riche et de partenariats avec des éditeurs et constructeurs de premier plan, nous accompagnons nos partenaires avec une offre complète alliant produits, services et support.

Intéressé(e) ?

Complétez le formulaire ci-dessous et joignez votre CV. Nous avons hâte de découvrir votre profil !